Nicho

Quando os parceiros ajustam seus processos e conseguem funcionar como se fosse uma só entidade, o amálgama resultante compõe em seu interior um compartimento como se fosse um "nicho" de mercado reservado.

Nesse nicho de mercado, os parceiros funcionam com seus processos tão ajustados, com tanta confiança e colaboração mútua que se tornam quase imbatíveis em termos de penetração no mercado com ofertas de produtos e serviços de alta qualidade.

Fora desse "nicho", se "o vento da mudança soprar muito forte" todas as empresas do mesmo ramo de negócio poderão ser afetadas, inclusive a própria entidade de parceiros. Mas dentro do nicho, nenhuma mudança externa, por maior que seja, provocará grandes danos.

Slide de palestra do Consultor Sérgio Lins - Outubro de 2005